4 P’s

Henry Hoke シニアが提唱するフォーミュラ。

バリエーションは2つ。

4 P’s

Picture (写真)– ビビットなシーンをイメージできるもの
Promise(約束) – あなたの解決策が、顧客の苦痛をどのように終わらせるのか。人生がより良くなるのか
Prove (証拠)– あなたの約束が本物である証明すること
Push – Nudge the prospect to take action

 

または、

● Problem(問題を提示し)
● Promise(強力な約束をし)
● Proof(圧倒的な証拠を提示し)
● Proposal(相手に提案する)