QUEST

見込み客をあなたの顧客に変化させるために理解すべきフォーミュラ。

QUEST

Qualify the prospect 見込み客に資格を与える
Understand where they’re at (show them this understanding)
あなたのことをしっかり理解しているを魅せる
Educate them on a better way その人にとってより良い道を示す
Stimulate them so they want that better way 今よりもより良い道を探そうと促す
Transition them from where they are to your customer 今いる場所からあなたの顧客になる場所へ移動させる